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  • 为何拼多多能在激烈的电商行业中迅速做大并且价格如此便宜?
  • 日期:2021-09-25   点击:   作者:admin   来源:未知   字体:[ ]

  拼多多近几年,从一个“农村土炮”的形象,凭借价格优惠力度,以席卷之势,收割了一波又一波的流量。生财有道心水论坛,在竞争如此激烈的电商市场中迅速成长起来,让大部分用户直呼“真香”!拼多多的价格为何能够如何低廉,为何没有被头部电商平台围追堵截从而扼杀于摇篮?

  电商市场已经被淘宝和京东占据了绝大部分的流量,拥有强大用户基础,并且聚集了大量的购物流量。用户想到网购必定首先想到淘宝与京东,并且他们的APP也是大部分用户手机常备的软件。但是为什么淘宝不打价格战呢?为何不降低价格吸引更多的流量?

  这就是拼多多厉害的地方,也是能够另辟蹊径取得成功的地方。拼多多把降低价格做成了公司的主要目标,宁可自己少赚商家的广告费,也要降低价格吸引更多的流量。但是淘宝就不一样了,广告的收入本质上是从商家那里赚来的,因此商家为了获取利润,必须提高毛利,因此在价格上,淘宝体系始终是干不过拼多多的。

  为了吸引众多的流量,拼多多采用了多种营销策略,甚至引入游戏的运营思路。善于抓住消费者的心理,让人痴迷欲罢不能,最为典型的策略就是霸屏朋友圈和各大社群的拼多多砍价链接,只要助力砍价的人数越多,你便可以低价甚至免费拿走你心仪的产品。

  一个用户的砍价链接经过传播会产生裂变的效果,为拼多多增加很多流量,正是凭借低廉的价格,逐渐吸引三四线城市和农村地区的消费者。拼多多收割了其他电商平台没有涉及到的一批用户,随即推出的百亿补贴,大牌入驻,更是形成了“农村包围城市”的势态,通天大盗香港版,原本淘宝京东的粉丝也被吸引过去。

  到现在可能大部分人还有疑问,拼多多是不是一直在亏钱经营?答案肯定是NO!本质来讲拼多多选择了一条与传统电商不同的发展模式,通过信息流的方式去做电商,并且基于大数据制定了每个人的个性化需求,而天猫是在往消费升级的方向去做。

  拼多多的逐渐壮大,同淘宝和京东在网购领域形成了“三足鼎立”的格局,为消费者提供了更多的购物选择!